（原标题：直击中国东谈主寿功绩发布会｜内含价值居行业首位，惩办层称对往日发展有信心）
南边财经全媒体记者 郑嘉意 北京报谈
3月27日晚，中国东谈主寿保障股份有限公司（以下简称“中国东谈主寿”，601628.SH，2628.HK）发布2023年年度论说。就总体数据而言，中国东谈主寿论说期内进展较好，其公司总资产、投资资产畛域合手续增长，折柳达5.89万亿元和5.67万亿元。同期，其内含价值亦居行业首位，达12605.67亿元，增速达5.6%
欠债端，中国东谈主寿论说期内总保费达6413.80亿元，同比高潮4.3%；其内含价值居行业首位，达12605.67亿元，同口径增速为5.6%。
但同期，受赔付开销及投资端进展连累，中国东谈主寿论说期内包摄于母公司股东的净利润为461.81亿元，同比下滑30.74%。
3月28日，中国东谈主寿董事长白涛、总裁利明光、副总裁刘晖、副总裁白凯、副总裁赵国栋等请示亮相功绩发布会，复兴阛阓热门，对经营功绩、数字化转型、营销队列发展、待业金融等话题作出探讨。
白涛显示，公司将合手续鼓舞八大工程，包括营销体系修订和康养生态斥地始终发展计策。尽管现时阛阓环境发生深化变化，但行业仍投入高质地发展攻坚期，中国经济的合手续增长和社会跳动将为东谈主身险行业带来纷乱机遇。
“算作中国最大的保障公司之一，中国东谈主寿将在始终履行中回答何如作念好金融‘五篇大著作’问题，具体将从四方面发力：一是聚焦主责主业、二是看法险资上风、三是连续翻新、四是守牢风险底线。”白涛默示，“同期，坚合手保障姓保，在养老领域、健康险领域、科技保障领域、绿色保障领域、农业保障领域、再保障领域与巨灾保障领域七个方面合手续丰富家具体系，提高减灾与回击风险能力。”
聚焦价值，惩办层称对往日发展有信心
禁止2023年12月31日，中国东谈主寿笼统偿付能力迷漫率为218.54%，较2022年底高潮11.76个百分点；中枢偿付能力迷漫率为158.19%，较2022年底高潮14.60个百分点，合手续保合手较高水平。同期领有长险灵验保单件数达3.28亿份。
针对中始终的阛阓份额与业务拓展策略，白涛默示，对近几年阛阓份额下跌情况，公司保合手调度。“需要谛视的是，算作头部公司，寿险‘老七家’功绩占比举座呈现下滑，但中国东谈主寿在‘老七家’中的占比是褂讪的。”
白涛强调，当下，中国东谈主寿愈加聚焦价值。数据显示，其内含价值亦居行业首位，达12605.67亿元，增速达5.6%。“关于2024年以及往日一个较长技术，我对中国东谈主寿的发展是充满信心的，亦然有底气的。”
内含价值以外，记者谛视到，中国东谈主寿在销售队列、养须生态、就业质效等方面均有进步。
举例，营销体系修订见效显现，至2023年底，中国东谈主寿营销队列畛域已罢了企稳，个险销售东谈主力为63.4万东谈主，月东谈主均首年期交保费同比进步28.6%。养须生态斥地交替加速，论说期内，中国东谈主寿在“保障+养老”方面扩约莫点城市养老名目布局，2023年新增7个机构养老名目布局和5个城市居家养老景色试点。
个险队列企稳，已启动种子策画
现时，寿险行业从依赖畛域延迟转向进步代理东谈主产能的后果进步周期，增优和发展高端代理东谈主成为保障公司的主要处所。在此配景下，2019年后，各保障公司或主动、或被迫地开展代理东谈主队列的“清虚”行动，提高留存代理东谈主产能。
2023年中期发布会上，股市配资中国东谈主寿副总裁白凯曾默示，中国东谈主寿在“众鑫策画”施行一年后，已完成销售队列畛域的“止跌企稳”。“针对代理东谈主零碎率高档行业现象，公司在一季度已完成新发展阶段个险营销体系修订的步履决议的制定。主要有坚合手客户导向、修订翻新、稳中求进和统筹合作四大原则。”
这次发布会上，白涛默示，将坚合手施行个险营销体系修订。更进一步，据显示，中国东谈主寿将在现存队列升级、新式队列探索两方面“双向发力”。
“咱们在2024年10月的洞开日上晓谕了种子策画，12月运转鼓舞试点，当今，已采用13家一、二线城市。”白涛默示，“从施行第一个月数据看，先行第一家试点公司中，销售队列质态100%以上为本科学历、20%以上为硕士学历，销售景色赢得全面升级。咱们合计这个景色初步来说是适合预期的。”
记者谛视到，东谈主力畛域上，中国东谈主寿销售队列畛域已首先企稳，同期，队列结构和质态连续优化，队列产能大幅进步。禁止2023年12月31日，总销售东谈主力约为69.4万东谈主，其中个险销售东谈主力为63.4万东谈主，产能大幅进步，月东谈主均首年期交保费同比进步28.6%。
此外，在保障销售代理东谈主员发展程度中，记者调度到，近日中国保障行业协会已就系列文献向东谈主身险公司与保障中介机构征求意见，将保障销售东谈主员分为四个品级，并提议，将推动保障销售东谈主员“三个能力”转机——一所以保障家具为中枢的销售向以客户需求为中枢的参谋人式营销转机；二是由保障倾销向全生命周期的风险惩办就业转机；三是由保障策画向全面的金钱惩办谈判就业转机。
白涛默示，进行评估后，公司合计代理东谈主分级轨制将对代理东谈主队列高质地发展起促进作用，短期内或有变化，但始终影响不大。“咱们将进一步措施，积极搪塞政策带来的变化。”
白涛显示，举例，进一步聚焦优质优育。“包括强化专科培训、加强销售营救、配套激勉政策等，尽头是分类分级条目不同层级的代理销售现款的家具。这利于代理东谈主开阔化惩办，利于代理东谈主明确本人做事策画和发展主见，进步专科教授和就业水平。”
将加自满度斥地健康险、养老险家具
此前召开的中央金融责任会议中，待业金融已算作往日需要被作念好的“五篇大著作”之一被要点说起。政府责任论说在2024年责任任务中再提养老与保障关系话题，要务实施积极搪塞东谈主口老龄化国度计策。
记者梳剃头现，围绕养老这一中枢话题，保障业已在养老家具与养老产业方面作念出多元尝试，统筹鼓舞养老保障、投资、生态圈协同发展。“保障+多元主体”断然成为保障公司在养老赛谈的发展处所。
中国东谈主寿裸露，公司坚合手以客户为中心，积极参与多端倪社会保障体系斥地，显然养须生态中始终发展主见与策画，全力鼓舞大健康大养老就业体系斥地。
白涛默示，提供健康养老保障就业是最攻击的保障就业之一。算作就业商，家具斥地是中国东谈主寿的上风。“健康养老领域是咱们的中枢上风主业，比如，具有养老属性的保障准备金，咱们已有高出18000亿元；在始终照应险方面就业高出3800万东谈主群。”
论说期内，记者谛视到，“保障+健康”方面，国寿大健康平台就业名目数目过百，隐藏健康体检、健康谈判、健康促进、疾病防护、慢病惩办、就医就业、康复照应等七大类健康惩办就业名目，累计注册用户量较2022年底增长20.0%，位居行业前线。
“保障+养老”方面，中国东谈主寿加速养须生态斥地交替，逐步扩约莫点城市养老名目布局。2023年新增7个机构养老名目布局和5个城市居家养老景色试点。全新打造国寿养老专属策画师队列，丰富家具对接体系，以专科化的就业更好地清闲养老策画和保障需求。